三甲医院，成功中标，合作八年
两手都要抓，两手都要硬！这句话形容最近春风得意的润达医疗，可谓贴切至极！
9月17日，莱州市中医医院检验科、输血科、病理科设备设备租赁、维保及试剂耗材供应项目发布了中标公告。
最终，青岛益信医学科技有限公司成为中标供应商，合作期限为八年！成交金额为合同期限内莱州市中医医院检验科、病理科、输血科业务收入的30%。
青岛益信，一眼看，似乎是名不经传的小公司。但如果知道是背靠润达医疗的全资子公司，一切就顺理成章了。
收购、研发齐走，成就渠道龙头
自1999成立以来，润达的主营业务一直是向各大医院、医学实验室提供IVD产品及专业技术支持等综合服务，包括较为齐全的产品组合选择方案、专业技术服务团队与服务网络、信息化管理的仓储物流配送系统等。
作为国内IVD渠道龙头企业之一，润达之前走的一直是坚守老本上海，顺便通过外延并购与合作积极向其他地区开拓的路线，近三年来已累计投资50家企业公司！
譬如今年5月，润达就壕无人性，以11.37亿元的价格收购五家公司，其中三家为IVD领域渠道企业。一家为专业仓储物流配送服务商，一家为LIS系统供应商之一。
不仅如此，仔细梳理不难发现，润达面对IVD蓝海大市场，已经开始采取全封闭升维打击战略 ——— 全产业链商业运营模式。
生产+渠道，全产业链运营
所谓全产业链商业运营模式，就是通过收购兼并IVD代理商 + 集约化业务模式掌控终端，然后收购兼并IVD生产企业，用自主研发产品替代以前代理产品进入自有的终端体系，同时用医学实验室整体解决方案拿下IVD的特检项目，高端项目，最终形成全封闭全产业链的商业运营模式。
今年7月，其自主研发的全自动化学发光免疫分析仪Ranos IMS 1200顺利问世，当月就在安徽医科大学附属阜阳医院正式安装并投入使用。
全自动化学发光免疫分析仪Ranos IMS 1200
安徽医科大学附属阜阳医院
这并不是润达首款产品，早在十年前，润达医疗就成立研发公司，陆续推出糖化血红蛋白系统，生化试剂，全自动发光免疫系统，分子诊断，POCT等一系列产品，让大多数IVD的生产企业倒吸一口冷气。
毕竟，大型商业公司的检验事业部做得再大，只是提高渠道的集中度，淘汰中小型代理商和生产企业，对大型IVD生产企业没有威胁。
买买买，真的能持续增长？
以代理、渠道起家的润达通过买买买+自主研发，渗透上下游产业链，左手整合渠道资源，右手完善渠道再分配后的终端控制与管理优化，可谓双管齐下，两手都在抓。
强者更强，弱者淘汰，是铁一般的事实，但我们也不能忽视大规模并购带来高额负债和高商誉背后的风险。
随着医改的进行，两票制、集采、外包托管、分级诊疗、第三方检验中心纷纷落地，IVD经销商们面临行业洗牌和转型，流通领域进入头部时代。
医械汇相信，未来体外诊断行业的门槛将快速提高，进行全产品线布局及一线渠道整合的优质IVD企业将从中受益，同时各细分领域及高端检测领域的龙头也有望维持高速增长。未来已来，你来不来？！
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