卫计委：高耗品牌遴选+三轮报价+联合议价，成交价不公开！

该文件在赣州市卫计委2018年8月22日发布的《赣州市医疗机构高值医用耗材集中议价采购公告》基础上进行了调整和修改。因此医械汇将结合两份文件来分析此次的报价降价。

在品牌遴选阶段进行第一次网上报价。卫计委要求报价必须同时低于2018年8月15日公布的江西省内网上参考价和2018年8月7日前赣州市医疗机构的网上历史采购最低价，在规定时间内不响应视为放弃议价。

另外产品质量、产品系列的完整性、报价的合理性和品牌知名度皆是品牌遴选的评审要素。也就是说主管部门希望鱼和熊掌兼得，要品牌也要价格。采购要求中更是提到首轮报价将列入品牌遴选重要因素，那么好的品牌产品更需要一个好的价格去参与竞争。

第一轮原则上同一评审单元中，12个以上品牌遴选12个入围；12个及以下品牌的直接入围（具体入围品牌数视评审类别及评审单元确定）。

虽然这次赣州市的限价没有参考省外的最低价，但在网上议价阶段大作了文章，生产企业需要第二次或第三次报价。

通过品牌遴选的产品需要第二次网上报价。此次报价必须低于同产品ID的第一次网上报价，所以说第一次网上报价只是一个开始，接下来只会越压越低。

议价专家对报价已是合理最低价的产品优先占用成交名额，对不符合报价要求但仍有成交名额的产品编制专家建议价。

有收到专家建议价产品的生产企业继续第三次议价。同意专家建议价者，取不高于建议价的报价；不同意专家建议价者，则取不高于第二次报价的报价。报价越低成交的机会越大。

而这一轮的原则包括同质低价、降价幅度、规格型号齐全度、价格谈判结果满意度。在通过品牌甄选后，的的确确是一个价格的竞争了，谁价格低谁就有机会。

医械汇将报价的流程和要求简单整理如下：

最终，原则上在每个评审单元，国产产品可选择不多于6个的拟成交品牌产品、进口产品可选择不多于6个的拟成交品牌产品。在进口医械产品占据一片天的背景下，相同的拟成交数量对国产产品是一种帮助。而且通过品牌遴选后，在国产与进口的竞争下，国产的价格更有优势。

另外通知中，赣州市卫计委还鼓励部分医院再次联合议价带量采购，进一步降低采购价格。

通过一轮二轮三轮网上议价，再联合议价，看来是要把降价进行到底。并且如出现擅自撤网、无故断货或调高价格等现象，列入“黑名单”，取消该企业全品种本年度和下年度在赣州市场的供货资格。所以降价一出，驷马难追。

值得注意的是，文件中说明：

是否在暗示生产企业尽管降价拿下成交呢？